كيف يتم تسعير المنتج؟ خطوات استراتيجية تعلّمك حساب التكلفة الحقيقية للمنتج

تسعير المنتج هو عنصر أساسي في استراتيجية التسويق لأي شركة. التسعير المناسب يمكن أن يساعد في تحقيق أرباح مستدامة وزيادة الحصة السوقية، بينما التسعير غير المناسب يمكن أن يؤدي إلى خسائر وزيادة المنافسة غير المرغوبة. تتطلب عملية تسعير المنتج فهماً عميقاً للتكاليف، السوق، العملاء، والمنافسة. في هذا المقال، سنتناول أفضل الطرق لتسعير المنتج وكيفية حساب التكلفة.

تعريف التسعير وأهميته

تسعير المنتج هو عملية تحديد القيمة المالية التي يجب أن يدفعها العميل للحصول على المنتج أو الخدمة. تتضمن هذه العملية تحديد الأسعار التي تناسب السوق المستهدف وتحقق أهداف الشركة. تكمن أهمية التسعير في:

تحقيق الأرباح: يساهم التسعير المناسب في تحقيق أرباح جيدة تساعد الشركة على الاستمرار والتوسع.
المنافسة: يمكن أن يكون السعر أداة استراتيجية لمنافسة الشركات الأخرى في السوق.
تحديد القيمة: يساعد السعر في تحديد القيمة التي يراها العملاء في المنتج أو الخدمة.
تأثير على الحصة السوقية: يمكن أن يساعد السعر المناسب في جذب العملاء وزيادة الحصة السوقية.

العوامل المؤثرة على تسعير المنتج

لتحديد السعر المناسب، يجب أخذ العديد من العوامل في الاعتبار:

التكاليف: تشمل التكاليف الثابتة (مثل الإيجار والرواتب) والتكاليف المتغيرة (مثل المواد الخام والتصنيع).
القيمة المقدمة: يجب أن يعكس السعر القيمة التي يحصل عليها العميل من المنتج.
المنافسة: يجب مراعاة الأسعار التي يقدمها المنافسون وكيفية تأثيرها على قرار التسعير.
السوق المستهدف: خصائص السوق والعملاء المستهدفين تلعب دورًا كبيرًا في تحديد السعر المناسب.
الأهداف الاستراتيجية: قد تتضمن الأهداف تحقيق أكبر حصة سوقية أو استهداف شريحة معينة من العملاء.

طرق تسعير المنتج

هناك العديد من الطرق المستخدمة لتسعير المنتجات، وكل طريقة تعتمد على سياق معين وظروف محددة للشركة والسوق. من أهم هذه الطرق:

1. التسعير المبني على التكلفة

هذه الطريقة تعتمد على حساب تكلفة إنتاج المنتج ثم إضافة هامش ربح معين. يتم حساب التكلفة النهائية للمنتج عن طريق جمع التكاليف الثابتة والمتغيرة ومن ثم تحديد السعر بناءً على ذلك. المعادلة الأساسية لهذه الطريقة هي:

\[ \text{سعر البيع} = \text{التكلفة الإجمالية} + \text{هامش الربح} \]

2. التسعير المبني على السوق

في هذه الطريقة، يتم تحديد السعر بناءً على تحليل السوق وأسعار المنافسين. يتطلب ذلك دراسة شاملة للسوق ومعرفة الأسعار التي يقدمها المنافسون للمنتجات المماثلة.

3. التسعير القائم على القيمة

تعتمد هذه الطريقة على القيمة المدركة من قبل العملاء. يتم تحديد السعر بناءً على مدى استعداد العملاء لدفع المبلغ بناءً على القيمة التي يحصلون عليها من المنتج.

4. التسعير النفسي

يتعلق التسعير النفسي بكيفية تأثير السعر على نفسية وسلوك العملاء. يشمل هذا استخدام أرقام معينة مثل 9.99 بدلاً من 10 لجعل السعر يبدو أقل.

5. التسعير الديناميكي

تتغير الأسعار في هذه الطريقة بناءً على الظروف السوقية، مثل الطلب والعرض، والوقت من السنة، وحتى تفضيلات العملاء الفردية.

كيف تحسب التكلفة ؟

حساب التكلفة بشكل دقيق هو خطوة أساسية لتسعير المنتج بشكل صحيح. تتضمن هذه العملية معرفة جميع التكاليف المرتبطة بإنتاج وتوزيع المنتج. تنقسم التكاليف إلى:

1. التكاليف الثابتة

هي التكاليف التي لا تتغير مع زيادة أو نقصان حجم الإنتاج. تشمل هذه التكاليف:

الإيجارات (سعر اشتراك المنصة)، الرواتب الثابتة، الضرائب، نفقات الإدارية

2. التكاليف المتغيرة

هي التكاليف التي تتغير مباشرة مع حجم الإنتاج. تشمل هذه التكاليف:

المواد الخام (لو كنت تنتج)، تكلفة العمالة المباشرة، تكاليف التشغيل (كهرباء، ماء، غاز)، تكاليف التغليف

3. التكاليف شبه الثابتة

تشمل هذه التكاليف تلك التي قد تتغير مع مرور الوقت ولكن ليست مرتبطة مباشرة بحجم الإنتاج، مثل الصيانة والتسويق.
شخصيًا أضيف تكلفة حول 30 ريال في بند تسويق المنتج كتكلفة ثابتة.

خطوات حساب التكلفة

لحساب التكلفة الإجمالية للمنتج، يمكن اتباع الخطوات التالية:

تحديد التكاليف الثابتة: جمع جميع التكاليف الثابتة المرتبطة بالإنتاج والتشغيل.
تحديد التكاليف المتغيرة: حساب تكاليف المواد الخام والعمالة المباشرة والتكاليف الأخرى التي تتغير مع حجم الإنتاج.
حساب التكلفة الإجمالية: جمع التكاليف الثابتة والمتغيرة للحصول على التكلفة الإجمالية للإنتاج.
حساب تكلفة الوحدة: قسمة التكلفة الإجمالية على عدد الوحدات المنتجة للحصول على تكلفة الوحدة الواحدة.

أمثلة تطبيقية على تسعير المنتج

لنفرض أن شركة تنتج منتجًا معينًا ولديها التكاليف التالية:

التكاليف الثابتة: 10,000 ريال شهريًا
التكاليف المتغيرة: 5 ريال لكل وحدة منتجة
عدد الوحدات المنتجة شهريًا: 2,000 وحدة

لحساب تكلفة الوحدة، نقوم بما يلي:

1. حساب التكلفة المتغيرة الإجمالية:

التكاليف المتغيرة الإجمالية = التكاليف المتغيرة للوحدة × عدد الوحدات المنتجة
التكاليف المتغيرة الإجمالية = 5 × 2000= 10,000 ريال

2. حساب التكلفة الإجمالية:

التكلفة الإجمالية = التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة الإجمالية
10,000 ريال شهريًا + 10,000 ريال = 20,000 ريال

3. حساب تكلفة الوحدة:

تكلفة الوحدة = عدد الوحدات المنتجة / التكلفة الإجمالية
20,000 / 2,000 = 10 ريال

بعد حساب تكلفة الوحدة، يمكن إضافة هامش الربح لتحديد سعر البيع. لنفترض أن الشركة ترغب في تحقيق هامش ربح قدره 50%

يمكن حساب سعر البيع كما يلي:

سعر البيع = تكلفة الوحدة × ( 1 + هامش الربح / 100 )
10 × ( 1 + 50 / 100 ) = 10 × 1.5 = 15 ريال

ختامًا..

تسعير المنتج هو عملية معقدة تتطلب دراسة مستفيضة للعوامل المختلفة مثل التكاليف، السوق، العملاء، والمنافسة. الطرق المختلفة لتسعير المنتج، سواء كانت مبنية على التكلفة أو السوق أو القيمة، تساعدك على تحديد الأسعار المناسبة التي تحقق أهدافك المالية والتسويقية. حساب التكلفة بدقة يعد الخطوة الأساسية لضمان تسعير المنتج بشكل صحيح، ويشمل ذلك تحديد التكاليف الثابتة والمتغيرة وشبه الثابتة للوصول إلى التكلفة الإجمالية للإنتاج ومن ثم تكلفة الوحدة.
باستخدام هذه المعلومات، يمكنك تحديد سعرك المناسب والذي يحقق هامش ربح واستدامة في السوق.

أمل للتجارة الالكترونية والتسويق